Quer atrair mais clientes e vencer a sazonalidade derrotando a alta concorrência?
Quer atrair mais clientes e vencer a sazonalidade derrotando a alta concorrência?
Você sabia que o Brasil é o segundo maior em número de academias? Em um setor que movimenta mais de 300 bilhões de reais por ano, existem reclamações sobre o baixo faturamento e a evasão de alunos. Então qual é o real problema?
O conformismo de que essa é a realidade do mundo empresarial das academias é o que movimenta a cabeça de muitos dos gestores. Por conta do medo de altos investimentos e a dificuldade de fazer acontecer, eles cometem erros e perdem oportunidades de crescer e se destacarem.
Atrair e reter alunos é uma tarefa que exige esforço e dedicação. A alta concorrência e a sazonalidade são desafios a serem enfrentados.
E como podemos fazer isso, Novare? Acalme-se, temos tudo aqui preparado para você que ACREDITA EM SEU NEGÓCIO, o que de fato é o investimento inicial mais importante.
Você já pensou que poderia utilizar a internet e suas ferramentas para reverter esse quadro e adotar uma real postura de empreendedor?
Claramente não existe nenhuma fórmula mágica, existe aqui meios de poder utilizar-se de estratégias acessíveis pensadas especialmente para esse tipo de negócio. Com isso, você passará a atender e SURPREENDER o seu cliente, quanto mais o conhecer, melhor preparado você estará para tal.
O importante é ter em mente que o marketing faz parte do alicerce da sua academia, assim como aparelhos, atendimento e a infraestrutura, uma gestão eficiente dos investimentos em marketing é essencial para que tudo permaneça nos conformes.
Assim como na musculação, onde muitas vezes a evolução do físico depende mais da execução correta do exercício do que do aumento da carga utilizada, no marketing para academias acontece a mesma coisa: muitas vezes a evolução do negócio depende mais da gestão correta da verba destinada ao marketing do que do aumento dessa verba.
Portanto, aquela ideia errônea de que um bom marketing é feito apenas através de altos investimentos deve ser esquecida.
E como gerenciar com eficiência a verba destinada ao marketing?
E como gerenciar com eficiência a verba destinada ao marketing?
A Novare busca entender e analisar o caso da sua academia para que possamos lhe atender de maneira específica, eliminando problemas e potencializando os pólos positivos da sua empresa.
O nosso primeiro diagnóstico é gratuito, entre em contato conosco e agende o seu.
Resposta rasa demais para alguém tão interessado em crescer, não é? Então é hora de entrar nos pormenores.
Primeiramente, é necessário que as academias adote uma postura ativa, deixando de esperar que seus alunos venham até você ou indiquem seus serviços.
A oportunidade está em saber que: pessoas da sua região podem estar exatamente nesse momento pensando em praticar atividade física, mas possuem dúvidas, receios, não conhecem a sua academia ou nem mesmo ouviram falar sobre ela.
E o que elas fazem? Procuram na internet toda e qualquer tipo de informação a respeito daquilo que ela tem dúvida.
Agora parece bem óbvio o porquê da importância de construir uma marca e posicionamento on-line não é mesmo!?
Aqui se estabelece o marketing digital. A sua abordagem é baseada na atração de clientes, nós despertamos o interesse dele por aquilo que temos a oferecer, deixamos de lado a postura passiva de aguardar que ele surja, ao mesmo tempo que não corremos atrás, eles vêm por conta própria.
A inovação está em conhecer meios de chamar atenção do maior público possível através de meios atualizados. Anúncio em jornais não rendem mais tanta visibilidade, não é mesmo? Então qual a lógica de anunciar ali?
Além de que, com essa estratégia você restringe o alcance do público por meio de um jornal que atende apenas compradores específicos em uma região limitada.
Nós temos todo o preparo para saber onde e como investir de maneira inteligente. Ao invés de fazer descontos frequentes (e consequentemente afetar ainda mais o faturamento) a conquista de clientes é extremamente possibilitada através das estratégias corretas de marketing.
4 estratégias de marketing digital para academias (não ignore a última)
As suas redes sociais vem dando resultado? As pessoas chegam à sua página com facilidade? E quando chegam, o que elas vêem é atraente o suficiente para que realmente se interessem em acompanhá-la?
Vamos imaginar duas situações:
- Imagem 1: Uma imagem genérica com uma frase em cima, dizendo “Crossfit com 10% de desconto”. Na legenda uma frase: “não perca”.
- Imagem 2: Imagem relacionada ao Crossfit, mencionando os benefícios da prática. Na legenda um breve texto sobre a modalidade, informando os dias e horários da aula, convidando para uma aula experimental.
Qual dessas duas imagens você se interessaria mais em curtir? Provavelmente a segunda, não é? As imagens possuem direcionamentos diferentes, a primeira atinge as pessoas que já conhecem e querem praticar essa modalidade na sua academia, na outra, você gera engajamento com um público que talvez nem pratique atividade física, mas passe a ter desejo após se deparar com o conteúdo da sua página.
E você ainda acha que marketing é só propaganda? Então vem ver essas estratégias que foram pensadas especificamente para esse nicho de mercado.
1 – Publicidade Paga
Nem sempre vai ser possível obter o alcance esperado de forma orgânica.
A publicidade paga vem para facilitar tanto a promoção da sua página quanto segmentar o público alvo por preferências, gostos, idade, sexo, região e outros, o que especifica o seu direcionamento e aumenta significativamente as chances de atingir a sua persona.
E mesmo uma ação simples dessa requer estratégia, para não existir em vão.
2 – Instagram
O Instagram é o habitat natural do boca a boca! Quase que exclusivamente para exibição, os seus usuários postam diversas selfies e vídeos treinando. Com as suas publicações elas mostram todo o seu esforço para estar ali, a disciplina que a leva todos os dias ao treino e gera motivação à outras pessoas.
Quem possui visibilidade dentro da plataforma, os famosos digitais influencers, conseguem ainda expandir o nome da sua academia a maiores níveis e aí entra as famosas propostas de parceria.
No instagram o boca a boca funciona! As pessoas que te divulgam nessa rede geralmente marcam seu perfil atraindo pessoas que gostariam de obter mais informações, pela facilidade a distância entre a academia e o cliente é diminuída expressivamente.
A sua imagem no instagram deve ser atraente o suficiente para gerar seguidores.
Além disso, os alunos adoram quando a academia interage com eles nas redes sociais, e se rolar um repost da sua publicação, eles se sentem ainda mais especiais e tentados a publicar cada vez mais fotos marcando a academia.
Isso é engajamento.
A importância do Instagram não para por aí.
Não importa se você tem uma quantidade exorbitante de seguidores nas suas redes sociais, o que realmente importa é a interação entre vocês, o engajamento deles com as suas postagens e o retorno que você oferece. Curtidas, comentários, menções e compartilhamentos fazem do Instagram a rede social do engajamento.
Além disso, nessa plataforma há mais de 1 bilhão de usuários ativos e mais de 80% deles a acessam diariamente. Entendeu porque é tão importante estar presente nessa rede social?
3 – Blog
Além de músculos, o que a sua academia pode oferecer ao seu cliente? O que ele pode aprender com você?
Seus clientes buscam conhecimento sobre os seus treinos, sobre seu próprio corpo, suas limitações e assim por diante. "Dicas de treinos para idosos", "Conheça os 5 benefícios da musculação", "Como ganhar massa muscular?"
Uma vez que você oferece informações como essas, você está garantindo ao seu público que tem propriedade sobre o assunto.
Um blog serve para isso, é uma ferramenta poderosa que oferece conteúdo relevante.
De contrapartida, é necessário investir em estratégias para que seu conteúdo possa ser facilmente encontrado pelo usuário nos sites de busca.
4 – Google My Business
O Google My Business é o grand finale que preparamos para você.
Já pensou em promover sua academia no Google sem pagar NADA por isso? Essa ferramenta é capaz de fazer com que seu negócio seja achado facilmente pelo usuários ao procurar por "academias" na região dele.
É possível disponibilizar todas as suas informações como telefone, endereço, horário de funcionamento e os dias que seu estabelecimento abre, esses ainda possuem links que podem direcionar o usuário à sua página! Para isso, você precisa que esses dados estejam em dia.
Além disso, o GMB oferece métricas de desempenho que te mostam quantas pessoas clicaram no link com direcionamento ao seu site, quantas de ligaram pelo telefone exibido ali, quantas pessoas em média visualizam seu perfil e assim vai.
Completa, eficaz e gratuita, essa ferramenta pode ser acessada de uma maneira muito simples. Ficou curioso? Entre e cadastre-se agora mesmo. Se já não o fez, acesse agora o link e cadastre a sua empresa. Depois conta para a gente se estávamos errados sobre o quanto é fácil utilizá-lo.
Colocando as dicas em prática
Conseguiu perceber que investir no seu negócio é muito mais uma questão de escolha do que de poder financeiro? Há uma série de estratégias que podem ser aplicadas sem a necessidade de nenhum investimento.
Apesar de parecer muito trabalho, não é assim tão difícil. O universo do marketing digital oferece infinitas alternativas, poucos enxergam a sua capacidade e assim, apostar nisso, traz visibilidade e diferenciação para o seu negócio.
Mas, não se preocupe, afinal, nós estamos aqui para descomplicar e desmistificar tudo para você. Para isso, acompanhe as nossas redes e nos consulte via Whatsapp!